不确定时代的实效品牌方法
筑稳基本盘,远离脆弱性
拥抱不确定,混乱中取胜
品牌传播正在经历一场"超级竞争"——媒介碎片化、预算收紧、效果衡量模糊。甲方的困境,本质是方法论层面的缺失。
预算越来越有限,却只能把有限的预算再掰成八瓣,更加碎片化地花出去。一年忙到头,却没有结结实实的成果物。
为效果付费的本质——要么被渠道绑架,要么被算法掐脖子。越精准就越贵,最终毫无利润,营销主权丧失。
把种子洒向海洋,却期待收获森林。没有属于自己的土壤,种再多的草也无法生根。
德鲁克说,企业只有两个使命:创新和营销。营销是为了可以活到明天,但多数品牌工作只是在"做内容"而非"建资产"。
品牌的本质是基于产品结构的认知总和。一切都需要从受众的认知角度出发。
反碎片品牌方法不是凭空创造的,它根植于四个经过验证的思想体系。
为什么重复的广告有效?为什么"黑红也是红"?背后是人类认知的底层代码。
品牌符号是一种信号刺激,当信号反复出现时,会在受众大脑中建立稳定的"信号-认知"反射链接。这就是为什么持续重复的品牌信息,能够在消费者心中形成稳固的认知锚点。
人们更容易认识到既有认知框架之内的事物。超出框架之外的,需要更大的成本去重塑。利用人们耳熟能详的文化母体元素,可以显著降低传播成本。
只要重复看到品牌信息、参与品牌活动,就会与品牌建立更深层次的认知链接。所谓"黑红也是红",只要信息重复次数足够多,也能创造信任。
互联网传播的底层是模因(Meme)传播。模仿律驱动着"造梗"与"传梗"的热门机制。品牌要做的不是创造全新的信息,而是嵌入已有的文化模因,借力传播。
品牌资产与超级碎片之间,不是割裂的,而是一以贯之、互相连接的关系。
从品牌资产出发,以品牌资产为基础创作,并以累积资产为目的。
成功火爆的内容碎片,应该反向成为新的品牌资产。
企业经营就像一座冰山,消费者能看到的都是表面上的东西。但如果没有表面上的东西,水面之下的一切都没有意义。
从"品牌活动策划"到"品牌资产管理"——甲方品牌部的角色转变。少做无效的事,只做有沉淀或有爆点的事。
反碎片品牌方法已在多个行业头部企业中实践验证,覆盖住宅地产、商业运营、燃油零售、企业管理等多个领域。